第66回 開物成務塾ワークショップ 【2015年1月8日】

2016年12月2日

同友会3 つの目的唱和 井上峰春さん 不二屋事務用品

湯本先生より 「産学連携入門・神戸大学研究会(続)」について

ワークショップ

①のぼりもん販売戦略について 不二屋事務用品 井上峰春さん

  • いい点も沢山あるのに、極めて売上が悪い。
  • 文具は商品PRはメーカーがしてくれるが、のぼりもんの認知度をもっと上げたい。
  • アイデアは、間違いなく良いものである。行政から補助金を受ける程度の評価もあるが、メリットに対する金銭的評価のズレ。
  • 台座カバーがメリットになる状況を創り出すことが大切。
  • 大きなLOTの出るものを狙い撃ちする

②「Swift GPS」の販路拡大について (株)ロジネットシステムズ 於保秀彦さん

  • 価格競争力は高い。マーケット拡大×拡張(業種) GPSの無いデジタコからのシフト。
  • 価格優位と即時性優位&24時間体制。新機能を追加している。
  • 販売を拡大するには、もう一度ニーズの確認が必要…必要性も拡大している。
  • 価格競争がかなり高い⇒比較表を作成して提示すれば商談は促進される。
  • 常時稼働し捨身の宿命として、メンテナンス業務をどうしていくか?